Quanto sobra no fim do mês? Como calcular a margem de cada serviço
Faturar bem e terminar o mês sem dinheiro acontece mais do que parece. O motivo quase sempre é o mesmo: alguns serviços deixam bem menos do que aparentam. A conta para descobrir quais é simples.
Faturamento não é o que sobra
O preço que o cliente paga é só o ponto de partida. Dele saem o material, a comissão de quem executou, a taxa da maquininha, os impostos e uma parte do aluguel, da internet e de tudo que você paga para o negócio existir.
Margem é o que fica depois de tudo isso, dividido pelo preço. É ela, e não o faturamento, que diz se vale a pena vender mais daquele serviço.
Os cinco custos de um serviço
- Material e insumos
- Tinta, agulhas, luvas, papel, licenças usadas só naquele trabalho.
- Comissão ou repasse
- A parte de quem executou, quando não é você.
- Taxa de pagamento
- O percentual da maquininha, do link de pagamento ou do parcelamento.
- Impostos
- A alíquota do seu regime sobre o valor da nota. Confirme o número com o seu contador.
- Custo do tempo
- Quanto cada hora custa só para as portas ficarem abertas.
Quanto custa uma hora do seu negócio
Some os custos fixos do mês: aluguel, contas, sistemas, contador e o seu pró-labore. Divida pelas horas que você realmente vende num mês, não pelas horas em que o estúdio fica aberto.
Custo fixo por hora = custos fixos do mês ÷ horas vendidas no mês
Se o estúdio fica aberto 200 horas, mas só 120 viram atendimento, divida por 120. As horas paradas também precisam ser pagas por alguém.
Faça a conta de um serviço
Um exemplo com números ilustrativos: uma tatuagem de R$ 800 que leva 3 horas, num estúdio em que a hora custa R$ 45.
| Preço | R$ 800,00 |
|---|---|
| Material e insumos | − R$ 60,00 |
| Comissão do tatuador (40%) | − R$ 320,00 |
| Taxa do cartão (3%) | − R$ 24,00 |
| Impostos (6%) | − R$ 48,00 |
| 3 horas × R$ 45 de custo fixo | − R$ 135,00 |
| Sobra | R$ 213,00 26,6% de margem |
Agora troque pelos seus números. A barra mostra para onde vai cada real do preço.
Calculadora de margem
Os valores começam com o exemplo acima.
- Material R$ 60,00
- Comissão R$ 320,00
- Taxa e impostos R$ 72,00
- Custo do tempo R$ 135,00
- Sobra R$ 213,00
Sobram R$ 213,00 por serviço, 26,6% de margem.
O que fazer com o resultado
- Margem baixa e muita procura: o preço está abaixo do que o serviço custa. Reajuste aos poucos, começando pelos clientes novos.
- Serviço longo com preço fechado: veja se as horas estimadas batem com as reais. É aí que a margem some sem ninguém perceber.
- Comissão alta num serviço barato: considere pagar a comissão sobre o que sobra, e não sobre o preço.
- Margem boa e pouca procura: é o serviço para divulgar. Um anúncio dele rende mais do que um anúncio de um serviço que deixa pouco.
